10 melhores dicas para vender na Amazon

Dica 1: Venha à tona na Amazon Buy Box

Se você não é o único vendedor de um produto, compartilhe a página do produto com vários vendedores. A Caixa de Compra é a parte dessa página com os botões "Comprar Agora" ou "Adicionar ao carrinho". Assim que você ganhar a caixa de compra, seu produto estará no carrinho de compras por padrão quando um comprador clicar em um desses botões. Outros vendedores são mostrados como uma opção sob a caixa de compra.

Em média, 90% do faturamento de um produto é ganho na caixa de compra. Ganhar a caixa de compra não deve ser subestimado quando você vende um produto que outros vendedores também oferecem.

Como você obtém a vantagem na Caixa de Compra?

Existem 3 fatores que determinam quem "recebe" a caixa de compra:

  1. Opções de envio
    Em todos os casos, é aconselhável enviar produtos do país onde o produto é comprado. Se o grupo-alvo estiver localizado nos Países Baixos, envie os produtos dos Países Baixos. Também é importante que o produto seja enviado rapidamente (entrega no dia seguinte) e gratuitamente. O preenchimento completo pela Amazon pode ajudar com isso (voltaremos a isso mais tarde).
  2. Opiniões
    Quanto mais comentários e melhores as classificações, maior a chance de você obter a vantagem na caixa de compra. Uma classificação entre 90-100% é o que você está procurando.
  3. Preço
    Quanto menor o preço (incluindo os custos de envio) em comparação com a concorrência, melhor.
Venda seus produtos através Amazon.nl: 10 dicas para o sucesso!

Dica 2: Conteúdo, conteúdo, conteúdo

O conteúdo na Amazon é diferente do conteúdo da sua loja virtual ou de outras plataformas de vendas, como Bol.com

Certifique-se de dizer ao potencial comprador tudo sobre o produto. Quanto mais informações relevantes, melhor. Pense, por exemplo, em extensas especificações de produtos com material, tamanho, peso, etc.

Incorpore diferentes variantes e palavras-chave no título do produto e pense cuidadosamente sobre seus USPs. Processe seus USPs com palavras-chave de cauda longa em uma lista. Certifique-se de que isso pareça "natural" e que você não faça preenchimento de palavras-chave.

Dica 3: Invista +10% das suas vendas em anúncios

A publicidade é uma obrigação na Amazon e não apenas ao lançar novos produtos.

O número de vezes que um produto foi vendido é um fator importante para a Amazon. Quanto mais frequentemente o seu produto é vendido, mais relevante este produto é de acordo com a Amazon. Com os anúncios você aumenta os números de vendas, o que tem um efeito positivo direto nos resultados orgânicos.

Se você também garantir que os anúncios tenham um ROI positivo, criará uma situação WIN-WIN.

Uma regra comum é investir 10% da sua receita em seu orçamento de publicidade.

Dica 4: Forneça 'Avaliações de Produtos'

O número de avaliações de produtos e a qualidade dessas avaliações determinam, em grande medida, o quão alto seu produto chega nos resultados da pesquisa. Tente obter pelo menos uma classificação de +90%. Vários estudos mostraram que uma pontuação de revisão de 95% ou 100% não faz muita diferença. Os números então contam mais pesado. Uma pontuação de avaliação inferior a 90% será punida.

Em média, apenas entre 0,2% e 0,5% dos clientes fazem uma avaliação do produto. Isso significa que, em média, entre 500 e 200 pedidos são necessários para 1 revisão. Tente melhorar esse percentual enviando, por exemplo, um cartão na embalagem, com a dúvida se o comprador quer deixar um comentário. Possivelmente com um incentivo extra (garantia extra longa, código de desconto, etc.).

O envio de e-mails automatizados (um período de tempo após o pedido ter sido feito) também é uma opção. Ferramentas com um link da Amazon, como bqool e sagemailer, são úteis aqui.

Dica 5: Certifique-se de ter uma boa imagem do produto

Você quer que a imagem do seu produto se destaque da concorrência. Faça o seu produto se destacar, isso aumenta a taxa de cliques (CTR). Este é um "sinal" para a Amazon de que o produto é mais relevante do que o do concorrente. Use fotos de produtos quadrados (1:1), eles têm melhor desempenho em todos os casos.

Dica 6: Entregue uma boa experiência ao cliente

Que a experiência do cliente é importante para a Amazon é evidente na declaração de missão:

Nossa missão é ser a empresa mais centrada no cliente da Terra.

–Amazona

O cliente é sempre o número 1 na Amazon.

O cliente não está satisfeito com o produto? Em seguida, dê a possibilidade de devolvê-lo sem custos. Responda a todas as perguntas e comentários dos clientes dentro de 24 horas. Uma experiência positiva do cliente é necessária para vender com sucesso em Amazon.nl

Dica 7: Use o arquivamento completo da Amazon

Se você não pode garantir que o comprador terá o pacote no capacho dentro de 24 horas, então é melhor terceirizar o atendimento para a Amazon. Se você deixar a Amazon cuidar do atendimento, terá a opção de usar ofertas relâmpago e poderá vender produtos no programa Prime.

O logotipo Prime é visto por muitos como uma marca de qualidade, sua taxa de conversão aumentará como resultado. Os visitantes Prime na Alemanha gastam 85% mais do que o usuário médio, os usuários Prime também preferem produtos Prime sobre produtos não-Prime.

Ofereça prime ou vá para casa

FATO: Em outros mercados, como os Estados Unidos, cerca de 70% dos principais vendedores da Amazon têm o arquivo completo terceirizado pela Amazon.

Dica 8: Use vouchers e ofertas Lightning

Para destacar seu produto nas visões gerais do produto, você pode usar códigos de cupom e ofertas relâmpago.

Para usar códigos de cupom, você deve oferecer ao cliente pelo menos um desconto de 5% (pelo menos € 0,25).

As ofertas relâmpago podem ser usadas ao lançar um novo produto, a condição é que você dê pelo menos um desconto de 15% e tenha o atendimento terceirizado para a Amazon.

Venda seus produtos através Amazon.nl: 10 dicas para o sucesso!
Um produto com código de cupom se destaca mais na visão geral dos produtos

Dica 9: Melhore sua vitrine

A vitrine é a sua loja virtual dentro da Amazon. Aqui você encontrará a gama completa, os produtos mais vendidos, uma visão geral de suas categorias e as promoções atuais.

Certifique-se de que o visitante tenha uma melhor experiência de marca em sua vitrine. Cuidado
que a vitrine é representativa e informativa. Por exemplo, adicionando manuais aos seus produtos.

A Amazon anunciou em outros países que em breve também permitirá material de vídeo em sua vitrine, colha os benefícios disso!

Dica 10: Inscreva-se no "conteúdo do Amazon A+"

O conteúdo do Amazon A+ está disponível para vendedores primários ou; vendedores que representem uma marca registada europeia. Com o conteúdo A+, é possível colocar conteúdo personalizado, como extensas páginas de detalhes do produto.

Você também pode anunciar em lugares onde os anunciantes "normais" não têm opção. Você atende às condições? Em seguida, inscreva-se no programa de conteúdo A +.

Venda seus produtos através Amazon.nl: 10 dicas para o sucesso!
Exemplo de página A+ de detalhes personalizados do produto

About the Author: Dan Boom

You May Also Like

Deixe um comentário

O seu endereço de email não será publicado. Campos obrigatórios marcados com *