DROPSHIPPING NA AMAZON: UM GUIA PARA VENDEDORES

Este deve ser um tópico de especial interesse para aqueles que decidiram se tornar um especialista em vendas on-line. Existem inúmeras experiências de pessoas que fizeram uma renda considerável de dinheiro através da criação de uma loja on-line e comercialização de produtos. Atualmente, existe um modelo de negócio que tem ganhado cada vez mais popularidade: o Dropshipping.

O que significa Dropshipping? Dropshipping é um termo usado para definir o processo de venda sem ter que enviar mercadorias ou acompanhar o estoque. Como você deve saber, você pode fazer dropshipping na Amazon ou usando sua loja online. Se você decidir fazê-lo com sua loja comercial, você notará que é muito fácil fazer Dropshipping.

Como você executaria esse procedimento a partir de sua loja? Listando seus produtos sem a necessidade de carregar um inventário físico. Quando você recebe um pedido, você só precisa entrar em contato com seu fornecedor e ele enviará os itens para o cliente. Embora, neste caso, pareça que não é nada complicado, o Dropshipping na Amazon cobre muito mais. Se você é um vendedor na plataforma e está interessado nessa modalidade, então há algumas coisas que você deve saber.

Como funciona o Dropshipping na Amazon?

A Amazon é atualmente uma das maiores plataformas do mundo dedicadas ao e-commerce que atinge números de vendas que ultrapassam 200 bilhões de dólares. Para começar a vender neste site, você precisará ser aprovado para uma conta de vendedor da Amazon. Depois que isso acontece, você pode determinar o modelo de negócios que deseja e se deseja fazer o Dropshipping.

Dentro da Amazon, você pode fazer o Amazon Dropshipping ou permitir que um terceiro lide com os pedidos, desde que atenda a alguns requisitos. Se você quiser saber quais são especificamente os regulamentos para poder realizar este modelo de negócio, preste atenção aos detalhes da lista a seguir:

  • Você deve ser o vendedor registrado de seus produtos
  • Você deve ser identificado em todas as notas de entrega como o vendedor de seus produtos
  • É importante que, antes de enviar o pedido, você remova todas as faturas, notas de entrega, embalagens e informações que possam identificar um remetente externo.
  • Você deve demonstrar um senso de responsabilidade ao processar devoluções de consumidores
  • Você será obrigado a cumprir os termos do seu contrato como vendedor e as políticas da Amazon.

O dropshipping não é permitido na plataforma se for derivado da compra de um varejista on-line e enviá-los aos clientes. Também é proibido enviar pedidos que contenham informações de vendedor e de contato que não sejam as suas. O não cumprimento desses requisitos lhe renderá uma penalidade que pode fazer com que seus privilégios de comerciante da Amazon sejam suspensos.

FBA dropshipping pela Amazon

Dropshipping via Amazon FBA

Para dropshipping na Amazon, você precisará enviar usando o site da Amazon gerenciado pelo programa Amazon (FBA). Desta forma, a plataforma irá recolher, embalar e enviar as encomendas para si. Ele fornecerá informações úteis de rastreamento do comprador e lidará com o atendimento ao cliente, incluindo devoluções.

Ao se tornar um vendedor da Amazon Logistics, sua listagem de produtos agora será marcada como "Vendido [namee gerenciado pela Amazon". Fazer uso deste método tem seus benefícios, você terá a vantagem de potencialmente ser elegível para oferecer aos clientes Prime envio e aumentar suas chances de ganhar a Buy Box.

Vantagens e desvantagens do Dropshipping na Amazon

Algumas pessoas que se movem no ritmo do comércio virtual concluíram que o Dropshipping é o melhor para seus negócios. Como eles não precisam de um armazém, comprar e vender são mais convenientes para eles e as despesas gerais são reduzidas. Se falamos sobre as vantagens do Dropshipping na Amazon, podemos mencionar o seguinte:

  • A Amazon tem milhões de usuários ativos, o que torna seu nome uma marca global reconhecível, portanto, se você usar a plataforma, se conectará rapidamente com os clientes.
  • Você pode usar os anúncios da Amazon para aumentar suas vendas e gerar tráfego de compradores.
  • Ao otimizar suas listagens, você pode se beneficiar do tráfego orgânico.
  • Você não terá que se preocupar em manter um inventário, pois você o enviará para os armazéns da plataforma.
  • Você só terá que cuidar de suas listagens e taxas, o atendimento ao cliente e o envio serão atendidos pela Amazon.

Ainda assim, devemos ter uma visão equilibrada e reconhecer que também podem surgir certos problemas que podem reduzir as margens de lucro. É por isso que também devemos estar cientes dos possíveis obstáculos enfrentados pelos vendedores que fazem Dropshipping na Amazon. Dentre as desvantagens podemos destacar as seguintes:

  • Como a política da Amazon afirma que "comprar produtos de um varejista on-line e enviá-los diretamente" é proibido, isso impede que algumas pessoas criem um negócio lucrativo de Dropshipping no mercado.
  • A maioria dos lucros derivados da venda de um produto pertence ao fornecedor e, mesmo depois de separar as taxas do vendedor, pouco lucro é realizado.
  • Como os clientes da Amazon são caracterizados por altos padrões de compras, se estiverem insatisfeitos com o pedido ou tiverem outros problemas, eles podem fazer com que sua conta seja suspensa.

Você pode concluir ao olhar atentamente para esses prós e contras que o envio diretamente de sua loja de comércio pode ser prático.

No entanto, você também deve considerar que o pagamento de taxas de terceiros para fazer Dropshipping na Amazon permitirá que você se beneficie de grandes quantidades de marketing e tráfego. Lembre-se de que, para ganhar dinheiro suficiente usando esse método, você deve fazer uso de estratégias inteligentes e manter seus produtos com preços competitivos.

Dropshipping via Amazon FBM

Se você usa seu próprio canal de logística, ainda pode fazer dropship na Amazon, mas, lembre-se, você deve atender a todas as métricas importantes para que o desempenho do vendedor funcione como um encanto:

  • Taxa de cancelamento de pré-atendimento
  • Taxa de defeitos do pedido (ODR)
  • Taxa de atraso de envio (LSR)
  • Dias fora de estoque (DOoS)

Então, se você não quer dores de cabeça em suas mãos, melhor usar o Fulfillment By Amazon

Dropshipping usando Multi Channel Fulfillment

O Amazon Multi Channel Fulfillment ou MCF é um dos serviços logísticos da Amazon mais subestimados. Basicamente, você pode atender a qualquer pedido externo usando o Amazon Logistics. Ótimo, não é?

Bem, não tão rápido. Claro que existem NOPEs no MCF e 2 grandes para ser mais específico:

  • O Walmart não permitirá que seus vendedores atendam seus pedidos usando o MCF
  • O eBay não vai tão bem

Dito isto, você pode usar o Multi Channel Fulfillment para suas estratégias de dropshipping se o seu provedor de dropshipping também o estiver usando.

amazon atendimento multicanal

Dropshipping via Shopify + Oberlo + FBA

Já usou Shopify + Oberlo para dropshipping? Cara, você deveria. Funciona como um encanto.

O que eu costumo fazer? Escale o dropshipping para o envio de estoque. Inicie lojas on-line usando o Shopify e use o Oberlo para se conectar a dropshippers no Alibaba / Aliexpress. Envie tráfego usando Reddit, Facebook, Instagram ou TikTok.

Algum dos seus produtos se destaca? É hora de estocar e obter margens mais altas. Eu estoco o produto usando Amazon FBA e ainda uso dropshipping para o resto dos produtos. Fácil peasy.

amazon dropshipping shopify oberlo

Outras opções

Revendendo ou virando na Amazon

Comprar produtos para revender na Amazon é um clássico. Não é dropshipping "per se", mas, às vezes, você nem precisa tocar nos produtos. Alguns vendedores compram on-line na Amazon, obtêm os produtos, colam os rótulos FBA neles e os enviam de volta para a Amazon. Sim, tão fácil quanto isso.

Você pode revender ou ficar offline também. Existem muitas lojas físicas para comprar produtos e revendê-los na Amazon.

Arbitragem na Amazon

Você pode usar muitas ferramentas para arbitrar e encontrar ótimos produtos: compre-os off-line e venda-os on-line na Amazon.Aplicativos de arbitragem de varejo, como: Sourcemogul, Scanlister ou Scoutify podem ajudá-lo a encontrar ótimos produtos lucrativos.

Arbitragem online da Amazon

O mesmo que a arbitragem clássica, mas comprando na Amazon ou em outros sites / marketplaces. Como discutimos no capítulo de revenda, pegue os produtos, cole o rótulo FBA e envie-os de volta para a Amazon. Você pode encontrar ótimas ofertas on-line usando CamelCamelCamel ou Keepa.

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