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Vendendo na Amazon? Experimente essas 8 ferramentas de marketing da Amazon para aumentar suas vendas

Começando como uma plataforma online de venda de livros em 1995 para se tornar a líder mundial na indústria de comércio eletrônico, a Amazon, sem dúvida, percorreu um longo caminho. A Amazon vê cerca de 2,5 bilhões de visitantes por mês, resultando em mais de 300 bilhões de dólares em vendas líquidas anualmente. A Amazon contribui ativamente para uma parte significativa do crescimento do comércio eletrônico em todo o mundo, que continua aumentando a cada ano.

Para dar uma ideia do domínio da Amazon no mercado de comércio eletrônico, vamos considerar os números de suas ações de vendas. Como mencionado acima, a Amazon está no topo do mercado, mas qual é a frente de seus concorrentes? Dê um palpite sobre a diferença na porcentagem de vendas da Amazon e seus concorrentes. O que você adivinhou? Foram 5%, 10%, ou 15%? Na realidade, a Amazon estava cerca de 34% (Us Sales Share 2021) à frente do segundo maior player do negócio de comércio eletrônico, walmart.

A melhor maneira de aumentar ainda mais suas vendas na Amazon é usar ferramentas de marketing da Amazon que facilitem maciçamente o processo de venda. Eles ajudam você em pesquisa de produtos, otimização de listagem, pesquisa de palavras-chave e muito mais. Aqui estão algumas ferramentas que você deve definitivamente tentar:

Principais ferramentas de venda da Amazon

Escoteiro da Selva

Você notou que, embora todas as ferramentas mencionadas acima tivessem grandes características, elas ofereciam o mesmo prato para cada vendedor? Na realidade, as necessidades de um iniciante são muito diferentes de um vendedor razoavelmente grande em uma empresa. Por exemplo, procurar produtos em potencial é uma característica essencial para um vendedor iniciante. Ainda assim, um vendedor estabelecido prefere uma ferramenta com ótimos recursos financeiros em cima das análises.

Então, como você encontra uma ferramenta de marketing da Amazon que tem planos personalizados para o seu caso de uso? Você pode usar os excelentes planos do Jungle Scout para pagar apenas por ferramentas que você realmente precisa. O Jungle Scout permite que você escolha entre planos existentes para vendedores iniciantes, vendedores existentes e marcas ou agências. Sem mencionar que cada plano vem com recursos exclusivos para esse caso de uso específico.

Plano Iniciante

O plano de iniciantes se concentra em ferramentas de análise que ajudam você a encontrar palavras-chave potenciais e olhar para o desempenho deles ao longo do tempo. As ferramentas de análise orientadas por IA podem até mesmo prever o desempenho futuro de suas palavras-chave favoritas e ajudá-lo a tomar melhores decisões.

Você pode fazer a mesma análise para que os produtos procurem tendências passadas e decidam se vendem ou quando vender algum produto. A Jungle Scout Academy é outra excelente característica que educa vendedores iniciantes sobre as tecnicalidades e melhores práticas para vender na Amazon.

Plano de vendas existente

Os planos avançados trazem recursos como análise de concorrentes, recursos de otimização de listagem, rastreadores de palavras-chave e muito mais. O recurso Review Automation vale a pena mencionar, pois envia automaticamente pedidos aos compradores para deixar uma revisão de produto após uma compra bem sucedida. A Amazon valoriza muito as avaliações dos clientes para um produto e classifica seus produtos muito mais altos se eles tiverem boas avaliações.

Plano de Marca

As características centradas na marca no Jungle Scout incluem ferramentas para dividir a participação de mercado e fazer uma extensa análise de concorrentes. Você também tem a opção de integrar a API Jungle Scout com a Amazon para uma melhor gestão do seu negócio.

Hélio 10

Hélio 10

Semelhante à listagem anterior, o Hélio 10 é uma ferramenta abrangente para sua conta de marketplace da Amazon, mas com alguns recursos super exclusivos. Lembra quando eu disse que a pesquisa de produtos é vital para encontrar produtos de alta demanda com baixa concorrência.O Hélio 10 oferece a maior variedade de ferramentas de pesquisa de produtos, incluindo as para monitorar tendências de vendas, obter insights rápidos sobre avaliações de produtos ou até mesmo calcular a rentabilidade de um produto.

As características únicas do hélio não se limitam apenas à pesquisa de produtos; você tem uma grande variedade de pesquisa de palavras-chave, otimização de listagem e outras ferramentas diversas para executar seu negócio sem problemas. A ferramenta Otimização de listagem, por exemplo, ajuda você a organizar e processar suas palavras-chave e as torna prontas para listagem. Além disso, acompanhar sua visibilidade de pesquisa e desempenho de palavras-chave torna-se uma caminhada com os brilhantes recursos de otimização de pesquisa da Helium.

Outro grande problema que pode afetar maciçamente seu negócio é obter reembolsos mais rápidos da Amazon. Hélio tem você coberto com recursos como Refund Genie, Alerts e Inventory Protector. Essas ferramentas aumentam automaticamente os pedidos de reembolso do vendedor para que você não espere por seus reembolsos. Além disso, você também recebe alertas se sua conta experimenta algo suspeito e limita o número de unidades por ordem para proteger seu inventário.

Comercializar seus produtos ou executar uma campanha sob medida também é razoavelmente fácil usando ferramentas como Adtomic e Portals que simplificam suas campanhas para potenciais clientes, dependendo de seus produtos.

Sellzone

sellzone

Gerenciar produtos, SEO, listagens, satisfação do cliente e garantir o crescimento dos negócios como vendedor fica incrivelmente agitado. Além disso, abordar cada um desses parâmetros requer uma mistura de conhecimento técnico e experiência sólida.

Sem mencionar que, se você é um iniciante no mercado da Amazon, gerenciar tudo sozinho se torna um pesadelo. Então, existe uma maneira de acelerar sua jornada de vendedor sem mergulhar fundo em todas as complexidades? Oh sim!Sellzone está lá para o resgate.

Sellzone gerencia sozinho o SeO da Amazon, otimização de listagem, pesquisa de produtos, growth hacking e protege suas listagens. Aqui está a melhor parte; A interface do usuário simples da Sellzone torna-o ideal para o novato da tecnologia, mas não me errei. Sellzone tem todos os recursos que você precisa, apresentados em uma interface do usuário simplificada, tornando-a perfeita para um vendedor experiente ou um grande negócio também.

O recurso de pesquisa de produtos de primeira linha da Sellzone permite explorar produtos de alta demanda de baixa concorrência em seu nicho particular. Mais tarde, você pode usar o Assistente de palavras-chave embutido para encontrar os termos de pesquisa perfeitos para seus produtos. Lembre-se, a escolha da palavra-chave certa efetivamente ganha tráfego a longo prazo. Dito isto, o Sellzone também vem com o recurso PPC Optimizer que permite lançar e direcionar as campanhas pagas mais rentáveis para suas listagens.

Protetor de alimentação

Se você entrou na grande liga de vendedores no mercado da Amazon e está procurando uma solução de mercado ideal, vale a pena dar uma chance ao Feedvisor. A ferramenta de marketplace integrada de IA da Amazon tem algumas características únicas para grandes vendedores, varejistas, marcas e rótulos privados.

Como mencionado anteriormente no artigo, você deve sempre tentar ganhar a Buy Box para aumentar exponencialmente seus números de vendas e ganhar credibilidade no mercado da Amazon. O Feedvisor otimiza os preços do seu produto, e o grande algoritmo garante que você sempre ganhe a Buy Box a um preço viável.

O algoritmo leva vários fatores em consideração antes de otimizar os preços do seu produto e rastreia movimentos intrincados no mercado para garantir que você sempre faça o máximo de lucros.

Além disso, o recurso de Otimização de Anúncios permite gerar o máximo de vendas através de suas campanhas pagas, direcionando-se para o público. O recurso de gerente de campanha apoia uniticamente campanhas de anúncios manuais e automatizados para seus produtos e permite monitorar os números de vendas em um painel padrão.

Os vários dashboards no Feedvisor são uma maneira única de resumir dados complexos em formas mais simples usando infográficos e gráficos. O Feedvisor oferece um painel de desempenho, rentabilidade e retornos contendo inúmeros pontos de dados, como desempenho de listagem, análise de P&L, retornos em volume e muito mais.

A2X

Notícia em primeira mão! Inserir seus números de vendas em um software de entrada de dados é a principal causa de monotonia extrema em humanos. Piadas à parte, entrar em números maciços de vendas é um trabalho tedioso, para dizer o mínimo.

O A2X salva você do trabalho cansativo da contabilidade do e-commerce, criando contas de vendas instantâneas e sem erros em apenas alguns cliques. A solução fácil de usar permite conectar inúmeras contas de comércio eletrônico como Amazon, Shopify, Walmart, eBay, Etsy e muitas outras.

Depois de conectar sua conta de vendedor, você só precisa especificar as entradas desejadas, e o A2X processará instantaneamente os dados e trará as contas. Além disso, há uma solução A2X para contadores também, que permite que os contadores manuseiem contas de vários clientes sob uma única assinatura.

Rastreador AMZ

rastreador amz

E se eu dissesse que sua ferramenta Amazon Marketplace poderia vir com uma estratégia ofensiva, defensiva e de reconhecimento para o crescimento das vendas. Por mais ridículo que possa parecer, essas estratégias do AMZ Tracker carregam peso e são muito boas em vendas crescentes para vendedores.

A estratégia ofensiva envolve pesquisar suas performances de palavras-chave, analisar suas competições e analisar como obter uma vantagem sobre sua concorrência. Além disso, a estratégia ofensiva visa aumentar suas taxas de conversão olhando para vários parâmetros que afetam as taxas de conversão atuais e melhorando esses parâmetros. Em seguida, há a função Super URL que traz tráfego fora da Amazon para seus produtos e aumenta seus rankings.

As estratégias defensivas visam proteger sua fortaleza e não pegar leve com suas defesas enquanto expandem suas vendas. O AMZ Tracker envia um alerta de sequestro instantâneo sempre que detecta qualquer atividade suspeita em sua conta de venda da Amazon e ajuda você a recuperar quaisquer dados perdidos imediatamente. Você também recebe alertas para avaliações negativas para que você possa enfrentar cada revisão negativa individualmente e agir o mais rápido possível.

As estratégias de Reconhecimento incluem pesquisas de palavras-chave para encontrar palavras-chave potenciais. Você também tem uma extensão AMZ Chrome fácil de usar para monitorar os dados dos concorrentes em movimento.

Zonguru

Zonguru é uma ferramenta de mercado da Amazon fácil de usar que traz recursos personalizados para maximização de vendas, localização de nicho, otimização de listagem, monitoramento e alertas, engajamentos de clientes e muito mais.

Se você é um iniciante e ainda não decidiu o que vender na Amazon, o Localizador de Nicho de Zonguru pode se transformar em um salva-vidas absoluto para você. O localizador de nicho ajuda a determinar a categoria de produto com o futuro mais promissor para um vendedor como você. Em seguida, você recebe o recurso Niche Rater que verifica um nicho contra vários parâmetros embutidos e o classifica de acordo.

Os recursos de otimização de listagem em Zonguru incluem a seção "Palavras-chave em Fogo" que mostra todas as palavras-chave relacionadas a apresentar fenomenalmente. Você pode usar essas palavras-chave ardentes para aquecer seus números de vendas e obter uma vantagem sobre seus concorrentes. Prometa que não há mais trocadilhos ruins agora!

Você pode monitorar ainda todas as métricas críticas relacionadas à sua conta de marketplace da Amazon usando o Business Dashboard. Além disso, zonguru usa números cruciais de vendas para enviar alertas de desempenho de palavras-chave e alertas personalizáveis para reordenar suprimentos de seus fornecedores. Essas características são úteis e evitam a escassez de produtos e atrasos subsequentes.

A melhor parte sobre zonguru é o seu fantástico conjunto de recursos de engajamento do cliente. Você recebe recursos brilhantes como o E-mail Automator que pode enviar e-mails personalizáveis para agradecer aos clientes ou e-mails promocionais por se manterem conectados com seus consumidores. Além disso, o Review Automator é outra excelente ferramenta que envia avaliações de produtos aos clientes após uma compra bem sucedida.

Resumindo

Embora o marketing na Amazon tenha um enorme potencial de crescimento, ele também vem com suas ressalvas; alta concorrência e cargas de trabalho extremas são as principais para iniciantes. As ferramentas mencionadas acima são uma ótima maneira de reduzir a barreira de entrada como iniciante e rapidamente alcançar uma taxa de crescimento constante para o seu negócio existente. Mas, como todas as outras coisas, o marketing da Amazon precisa que você se atenha ao básico e siga as melhores práticas enquanto vende seus produtos.

Quais são as melhores Estratégias de Marketing da Amazon?

O Amazon Marketplace é um ambiente competitivo, para dizer o mínimo. Mesmo depois de lançar um produto decente a um preço competitivo, você pode não ver vendas em tudo. Aqui estão algumas maneiras de garantir que você faça o máximo do Amazon Marketplace:

  • Certifique-se de otimizar seus produtos para melhores rankings de pesquisa.
  • Use várias imagens com maior resolução.
  • Adicione uma descrição completa do produto.
  • Tente ser dono da Amazon Buy Box.
  • Mude para Amazon Fulfilment para envio e entrega.
  • Certifique-se de seguir todas as regras da Amazon para a descrição do produto, preços e muito mais.
  • Entre em contato com seus compradores e peça avaliações de produtos.
  • Seja rápido em responder às consultas dos clientes.

Há uma grande chance de você ter ouvido os pontos mencionados acima várias vezes em sua jornada de vendedor. Isso é verdade! Quase todos os vendedores profissionais seguem esses pontos essenciais em sua unidade de marketing da Amazon. Então, como você pode ganhar uma vantagem sobre os gigantes do mercado existentes e fazer uma renda constante através do mercado da Amazon?

About the Author: Dan Boom

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